Насколько эффективны партнерские программы и сколько зарабатывают на них вебмастера

Для многих онлайн МФО основным инструментом привлечения трафика являются партнерские программы, в рамках которых компании выплачивают вознаграждения вебмастерам за каждого привлеченного клиента. Портал ТопЗаймов.рф решил выяснить, какова эффективность этих программ, сколько могут заработать вебмастера через партнерские программы и есть ли альтернатива этому способу привлечения клиентов.

Как стать партнером МФО

Для вебмастера существует два основных варианта: работать напрямую с микрофинансовой организацией через ее партнерскую программу или продавать трафик через биржи лидогенерации. Первый вариант может принести немного больший доход, так как не нужно платить комиссию бирже.  Достаточно потратить пару минут на регистрацию в партнерской программе МФО и разместить код его баннера на собственном ресурсе. Но, этот вариант подходит далеко не всем вебмастерам.

Работать с МФО напрямую могут только субъекты предпринимательской деятельности. Если же владелец ресурса не озаботился регистрацией ИП или ООО, ему остается только искать подходящую биржу для продажи своего трафика. Их выбор достаточно велик: CityAds, Leads.su, Linkprofit, Телепорт. Зарегистрироваться на подобных площадках достаточно легко. Собственный веб-сайт, группа в социальных сетях, контекстная, баннерная или тизерная сеть, дорвей – все эти ресурсы могут приносить доход при условии, что они могут привлекать аудиторию, которой интересно получение займов в МФО.

Требования к сайтам достаточно лояльны. К примеру, в партнерской сети Leads.su можно зарегистрировать любой рабочий сайт, размещенный на платном хостинге, с ежедневной аудиторией от 100 уникальных посетителей, контент которого не нарушает действующего законодательства. Проблем с поиском рекламодателей также быть не должно. Во многих биржах лидогенерации основной категорией заказчиков являются именно микрофинансовые организации

“Доля МФО в финансовом направлении LINKPROFIT довольно-таки значительна и занимает чуть более 60 % всей финансовой вертикали (раньше этот показатель достигал и 95%) – комментирует коммерческий директор рекламной сети LINKPROFIT Лусинэ Авакова. ”В 2016 году мы наблюдаем следующую тенденцию: на рынок активно возвращаются банки. Доля МФО постепенно начинает уменьшаться, их количество продолжает расти, но уже не такими быстрыми темпами. Для вебмастеров кампании банков оказываются гораздо более выгодными нежели кампании МФО, поэтому они частично перестраивают свой трафик с ориентиром уже на банковские продукты.”

За что платят МФО

Как показал результат опроса, который проводил портал ТопЗаймов.рф, большинство микрофинансовых организаций работают по модели CPA и, в подавляющем большинстве случаев, оплачиваемым целевым действием является заявка на займ или получение займа пользователем, привлеченным вебмастером. Но, в последнее время все больше МФО запускают собственные мобильные приложения, которые также становятся важным каналом выдачи займов. По словам Алисы Новиковой, руководителя направления PR департамента маркетинга [смсфинанс}, порядка 30-40% заявок на получение займа в компании уже подаются именно через приложение. Поэтому многие микрофинансовые организации начинают работать по модели CPI c оплатой за установку мобильного приложения. В частности, по этой модели начала работать компания Platiza. Также многие компании помимо лидогенерации используют для привлечения клиентов и контекстную рекламу.

Цена вопроса

Вознаграждение вебмастера за привлеченного клиента зависит от целевого действия, которое он совершил. Как показал опрос микрофинансовых организаций и бирж лидогенерации, в настоящий момент средняя стоимость поданной заявки составляет порядка 100 рублей, выданного займа – 2000 рублей. При этом, по словам Лусинэ Аваковой, в настоящий момент на рынке наметилась тенденция к повышению расценок. “Конкуренция ужесточилась, в связи с чем МФО вынуждены любыми способами повышать доходность своих кампаний, чтобы не только «остаться на плаву», но и получать прибыль. Ценник растет и будет продолжать расти. Некоторые компании уже повышают свои ставки до 3 000 – 4 000 рублей за заём”.

В контекстной рекламе стоимость клика может очень сильно отличаться, так как она регулируется аукционной системой. “Стоимость клика может варьироваться от 1 до 500 рублей и более, здесь нет предела. Все зависит от запроса пользователя, региона и других факторов» -комментирует директор по маркетингу МигКредита Надежда Денисова.

Эффективность партнерских программ

Этот вопрос является ключевым для микрофинансовых организаций. В настоящий момент партнерские программы являются главным или одним из главных инструментов привлечения клиентов для многих МФО. По словам Надежды Денисовой “Объем привлечения через CPA канал составляет примерно 40-70% от общего объема выдач онлайн займов“. Ольга Святченко, основатель и генеральный директор платформы П2П кредитования Фингуру, говорит, что при помощи партнерских программ привлекается порядка 10% клиентов компании.

Вместе с тем, для микрофинансовых организаций огромную роль играет качество привлеченного от вебмастеров трафика, которое часто оставляет желать лучше. “Ни для кого не секрет, что за последний год в интернете увеличился поток заёмщиков с плохой кредитной историей” – объясняет Лусинэ Авакова. “В свою очередь партнерские сети улучшают свои технологии для фильтрации трафика. Несмотря на это, уровень выданных займов и количество «хороших» заёмщиков остаются стабильными.”

Есть ли альтернатива модели CPA

Существуют различные мнения о том, что может стать альтернативой модели CPA. По мнению Ольги Святченко, “практика показала, что наиболее качественный трафик идет с собственного сайта, а правильный канал привлечения это SEO”. Павел Мельников, директор по маркетингу Platiza, считает, что сравниться в эффективности с партнерскими программами может контекстная реклама.

Что касается будущего рынка CPA в России, то оно достаточно туманно, так как пока не понятно, как на него повлияет на него ФЗ № 407-ФЗ, который существенно изменил правила работы микрофинансовых организаций. “Рынок в 2017 году будет продолжать развиваться, но очень медленно. Таких активных и быстрых темпов как года два назад уже не будет”– считает Лусинэ Авакова. “Конкуренция между МФО будет увеличиваться, так же, как и конкуренция между МФО и Банками. Но, если честно, очень сложно спрогнозировать, что будет с МФО в нашей сфере, так как еще не до конца ясно, как повлияют нововведения в законодательстве на участников рынка. Вполне вероятно, что значительная часть игроков будет вынуждена покинуть рынок.”


Вам понравится:



Обсуждение


введите символы
Популярные предложения