Популярный российский сервис оценки платежеспособности заемщиков “Скориста” опубликовал данные об особенностях платежеспособности и заинтересованности заемщиков в услугах МФО в зависимости от региона их проживания. Эта информация позволяет сделать очень любопытные выводы о несовершенстве стратегии развития многих российских микрофинансовых организаций.

Процент поданных заявок

12.png

Столица уверенно занимает первое место по количеству клиентов МФО, подавших заявку на получение займа (9% от общего количества по стране). На втором месте – Московская область (6%). Третье и четвертое место занимают Татарстан (5%) и Краснодарский край (5%). А вот Северная столица находиться лишь на 5 месте по количеству обращений за микрозаймами (4%).

Масштабы населенного пункта

Больше всего клиентов МФО, как ни странно, проживают в городах с населением  менее 100 тысяч человек – треть от общего числа заемщиков в стране. Скорее всего, это связано с низким уровнем дохода жителей таких населенных пунктов, по сравнению с мегаполисами, и с мизерным количеством финансовых учреждений в таких мелких городах.

11.png

Чуть меньше заемщиков проживает в городах миллионниках –32%. Далее идут города с численностью населения от 500 тысяч до 1 миллиона жителей, от 250 тысяч до 500 тысяч жителей и от 100 до 250 тысяч жителей – 13 %, 12 % и 10% заемщиков соответственно.

Процент одобрения

Чаще всего МФО выдают займы в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Ханты-Мансийском округе. В этих регионах одобряют примерно каждую пятую заявку. Причем в некоторых районах Московской области показатели одобрения достигают 29- 30%. Это Коломна, Подольск, Одинцовский район.

14.png

В регионах процент одобрения гораздо ниже – примерно 12-13%. А самые низкие показатели в Крыму, Ингушетии, Забайкальском крае и Севастополе – порядка 5-7% одобренных заявок.

Масштабы населенного пункта

Чаще всего микрофинансовые организации одобряют заявки жителей городов миллионников и населенных пунктов, в которых проживают от 25 до 100 тысяч человек. Это объясняется тем, что в мегаполисах уровень доходов населения традиционно наиболее высок. А в небольших городах обычно работает немного МФО, поэтому у заемщиков нет альтернативы и они более дисциплинировано погашают займы, так как понимают, что в следующий раз будут вынуждены обращаться в ту же микрофинансовую организацию.

Процент невозврата

Процент просроченных займов МФО достаточно высок. В регионах он составляет в среднем 22-24%. Главные аутсайдеры – Татарстан, Нижегородская, Кемеровская области и Удмуртия. Лучше всего возвращают займы клиенты московских МФО – показатель невозврата всего 17%. Хотя в некоторых районах Московской области он может быть очень велик. К примеру, в Истринском районе микрофинансовым организациям не возвращаются 47% займов.

Масштабы населенного пункта

13.png

Самые лучшие шансы на получение микрозайма имеют жители городов. В них одобряются порядка 20% заявок. В станицах и хуторах показатели ниже почти на 40% , микрофинансовые организации одобряют лишь 12% заявок их жителей.

Такой низкий процент одобрения неудивителен. По данным Скориста, не возвращают займы 38% жителей хуторов, в поселках городского типа этот показатель составляет 22%.

Таким образом, очевидно, что многим офлайновым микрофинансовым организациям имеет смысл сосредоточиться на открытии офисов в городах с населением 25-100 тысяч человек, где имеется большой спрос на их услуги, а конкуренция достаточно низка.

А онлайн компаниям стоит вкладывать средства в продвижение в регионах. Такая стратегия позволит им получить большое количество онлайн заявок при минимуме вложений.

Вам понравится:

Возврат к списку

Отзывы


 Стоимость данных о клиенте будет снижаться одновременно с развитием  направления Big Data

Алиса Новикова

Руководитель направления PR департамента маркетинга [смсфинанс }

Шанс стать управляющим и даже региональным руководителем группы есть у каждого менеджера

Юрий Попик

председатель Совета директоров МФО «Центрофинанс»,

Популярные предложения
Займ на карту Кукуруза.
Займ на карту Кукуруза.
От 3000 до 21000 руб. Под 1% в день. С 18 лет. Без справок и поручителей!