Партнер компании, рекомендовавший клиента, получает вознаграждение в размере 1 тыс. рублей за каждый выданный займ

Партнер компании, рекомендовавший клиента, получает вознаграждение в размере 1 тыс. рублей за каждый выданный займ

Главный исполнительный директор компании «Домашние деньги» рассказал порталу ТопЗаймов.рф о скоринге, результатах партнерской программы и о том, насколько сложно открыть МФО с нуля.

- Какой процент одобрения заявок в 2016 году в компании? Изменился ли он по сравнению с предыдущим годом?

- Лидеры сектора тщательно оценивают клиентов с точки зрения рисков, и это миф, что МФО выдают кредит каждому. «Домашние деньги» используют уникальную скоринговую систему, учитывающую опыт ведущих розничных банков, а также специфику рынка. Процент одобрения заявок в нашей компании остается стабильным и составляет 25-30%.

- Какой процент клиентов привлекается при помощи партнерской программы? Довольны ли вы ее результатами?

- На сегодняшний день процент партнерского привлечения составляет лишь 5%. Недавно состоялся релиз мобильного приложения Digital Cash Everyone, позволяющего любому желающему стать партнером компании и зарабатывать деньги. Чтобы стать партнером компании, нужно скачать приложение на смартфон и ввести в систему данные о человеке, который, по мнению партнера, хочет оформить займ. Партнер компании, рекомендовавший клиента, получает вознаграждение в размере 1 тыс. рублей за каждый выданный займ. Число возможных привлеченных клиентов в компанию неограниченно. В наших планах – 100 тыс. установок приложения к началу 2017 года.

- Как изменится политика компании в работе с должниками после принятия закона о коллекторской деятельности?

- Политика компании останется неизменной. Компания эффективно взыскивает долги собственными силами: бизнес-модель «Домашних денег» предполагает агентскую сеть и личную работу агента с клиентом, которому он выдал займ. Также «Домашние деньги», как и банки, передают коллекторским агентствам портфели как по агентской схеме, так и продавая по договорам цессии. Это является обычной практикой на финансовом рынке. Такая комбинированная работа крайне эффективна и позволять поддерживать качество портфеля на приемлемом уровне.

-Как вы оцениваете объем «серого» рынка микрокредитования. Сократится ли он, по вашему мнению, к концу года?

- Объем серого рынка достигает 50%, очень многое зависит от взвешенной политики регулятора.

- Насколько сложнее стало начать работать новым игрокам на рынке микрокредитования в 2016 году?

- Открыть МФО с нуля достаточно сложно, если сказать невозможно. Если цель вашей компании работать серьезно и долго, то это вопрос стратегии, инвестиций, развития инфраструктуры. Это огромные вложения сил и средств. Каждый день на рынке открываются новые МФО, но мы видим, что они также стремительно исчезают. С учетом действий регулятора, вряд ли на рынке будут массово возникать новые компании. Сейчас уже сформированы основные игроки, они и будут строить сектор и развивать его.

- Какие сервисы для микрофинансовых организаций вы используете

- Компания «Домашние деньги» использует различные сервисы, наиболее значимыми из которых являются сервисы БКИ. Также ведется работа с большим количеством партнеров по привлечению.

- Изменилась ли система скоринга компании в 2016 году? Планируете ли вы использовать технологию Big Data и как вы оцениваете перспективы ее применения в микрокредитовании?

- Система скоринга компании постоянно мониторится, и в случае необходимости перенастраивается под любые изменения макросреды бизнеса. Если говорить в частности о технологии Big Data, то она может помочь всем участникам рынка кредитования. Микрофинансовые организации не сильно отличаются от банков в части анализа и обработки данных.


Александр Светлов специально для ТопЗаймов.рф


Возврат к списку

Отзывы


введите символы
Почему быть должником МФО выгодно. Сравнение программ лояльности микрофинансовых организаций

Многие МФО стараются привлечь клиентов программами лояльности, по условиям которых постоянные клиенты могут получить займы на большую сумму или со сниженной процентной ставкой. Портал ТопЗаймов.рф...

Беспроцентные займы МФО или кредитные карты с грейс-периодом: что выгоднее?

Многие банки и микрофинансовые компании запускают кредитные продукты с беспроцентным периодом (грейс-периодом). Портал ТопЗаймов.рф решил сравнить подобные предложения банков и МФО и определить, какие...

Популярные предложения